Інформаційний бюлетень «Редукціон» № 9-10-11 (139-140-141) — жовтень, листопад, грудень 2017 року
Інформаційний бюлетень «Редукціон» № 9-10-11 (139-140-141) — жовтень, листопад, грудень 2017 року


 






Яку процедуру закупівлі Ви найчастіше використовуєте?







Багато підприємців чули про тендери, мало-хто бере в них участь. В останніх знайдеться маса відмовок, чому не потрібно брати участь у тендерах: скрізь все схвачено, в нас немає величезного штату фахівців (юристів і т.д.), складно розібратися з документами на тендер. Але коли-небудь, коли ми станемо солідною компанією, ми точно візьмемо участь. Вам таке знайомі? Чимало наших клієнтів спочатку саме так і думали.
 
При правильному підході державні замовлення можуть стати основним доходом компанії, що приносить найбільш стабільний прибуток. Адже в сучасних українських реаліях тендер - це практично єдиний спосіб отримати велике замовлення.
 
За кілька років супроводу тендерних закупівель різних компаній по всій Україні разом зі своїми клієнтами ми виробили певні правила участі в державних і комерційних тендерах. Ось деякі з них.
 
Цілі участі в тендері
 
Давайте визначимося, а що компанія може отримати, взявши участі в тендері. Прибуток як кінцевий результат безпосередньо залежить від різних факторів. Має значення і репутація учасника. Можна виграти тендер, запропонувавши найнижчу ціну. При оцінці пропозицій учасників держзакупівель питома вага критерію ціни не може бути менше 50 відсотків. При визначенні найбільш вигідного з точки зору економіки пропозиції крім ціни застосовуються також інші критерії. Замовник визначає вартісний еквівалент таких критеріїв або питома вага в оцінці пропозицій торгів. Перемога - не завжди головна мета участі в тендері.
 
Отже, основні цілі участі в тендері:
 
- Визначення рівня конкурентоспроможності бізнесу;
 
- Збір інформації в ринку (конкурентах, замовників, постачальників);
 
- Вихід на новий етап розвитку бізнесу;
 
- Перемога.
 
Починайте з невеликих замовлень
 
Для початку треба пробувати свої сили на невеликому тендері. До того ж при невеликих сумах замовлень менший рівень корупції або взагалі відсутня корупційна складова. Зараз корупція у сфері держзакупівель є одним з ключових пріоритетів роботи Національного антикорупційного бюро. Правоохоронні органи виявляють підвищений інтерес до сфери державних закупівель. Якщо, скажімо, сума тендеру 300 тис. Грн., То через 10% відкату тендерний комітет навряд чи захоче отримати неспокійний сон. З таким відкотом складно уникнути кримінальної відповідальності.
 
Варто також зауважити, що на малих тендерах реально відточується практика реалізації замовлень, а замовники «пробують» нові компанії на предмет надійності, якості тощо
 
Навіщо постійно брати участь
 
Ви прийняли рішення брати участь у торгах? Робіть це регулярно або не зробите взагалі. Величезну роль відіграє саме сама участь. Воно дає можливість отримати цінні навички для якісної та оперативної роботи і допоможе обіграти конкурентів. Пару моментів. За законодавством замовники зобов'язані забезпечувати доступ представників ЗМІ та громадських об'єднань до процедури розкриття пропозицій торгів і дати їм право на фіксацію техзасобами. Учасник, пропозиція якого не акцептували і не визнали найбільш економічно вигідною за результатами торгів, має право звернутися до замовника з вимогою надати інформацію про пропозицію переможця, у тому числі із зазначенням його переваг порівняно з пропозицією учасника, який надіслав звернення.